涂料在行業(yè)占據著重要的地位，產品銷量直接影響的企業(yè)的利潤和發(fā)展前景。涂料加盟代理商要想做好銷量，產品是前提之外，必然也缺少不了營銷人員的培訓和溝通。那么優(yōu)秀的涂料加盟店的銷售具體哪些特征呢?中國十大涂料品牌的筆者介紹如下：

　　1、良好的第一印象

　　心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現導購銷售人員的內在美。因此，涂料導購銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣才能使顧客有交流的意愿。

　　2、專業(yè)知識強

　　銷售致勝關鍵的要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的涂料導購銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的導購銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。

　　3、銷售目標明確

　　成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使導購銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。

　　4、顧客開發(fā)能力

　　優(yōu)秀的導購銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，導購銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的導購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

　　5、顧客情感建立

　　推銷產品的前提首先要把自己推銷給顧客，顧客認可你以后，自然而然地對你的產品產生了好感。讓顧客感到你是在為他考慮，替他著想。就跟我們去商場買衣服一樣，明明你穿上后顯得又肥又大，可導購員還在不?？洫劊銜鞘裁锤杏X?作為導購員要取得顧客對你的信任，就必須設身處地的為顧客的利益著想。您的裝修風格是現代簡約的，而這款門是歐式的，我個人認為不是太合適，您覺得呢?這個顏色恐怕和您的裝修風格不太相稱，我覺得這個顏色挺好，而且價位也比那款低一點，這也只是我的個人看法。

　　6、發(fā)現顧客需求

　　快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的導購銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

　　作為國內近五年新晉品牌，莊典漆的成長是有目共睹的，其發(fā)展之快讓人驚嘆，如今已獲得涂料之鄉(xiāng)——廣東順德于2014年對凌駿企業(yè)頒發(fā)的“最具發(fā)展?jié)摿Κ劇薄?015年我們將加大全國空白區(qū)域的招商力度，做好產品給千家萬戶，做好品牌為加盟經銷商服務，做最好的涂料代理品牌!